海南因国际旅游岛、海南（自贸区）自贸港大开发而享誉世界，海南最大优势和卖点在于拥有全国独一无二空气质量、全国唯一稀缺热带气候（北纬18度）， 海陆空三位一体优质旅游资源，是全国乃至世界首选滨海旅游胜地，尤其海南康养资源具有先天优势，海南博鳌超级医院，检测设备和医术全球领先， 每年来海南度假养生大陆的老人络绎不绝。而随着老龄化时代的到来，康养产业无凝是未来朝阳产业。

       据房地产行业统计数据，海南成了四高（高雾霾、高寒、高温、高收入）人群第二故乡，随着海南2025年封关运作临时，想来海南置业及养老、投资创业人群越来越多，因为有眼光投资者谁都希望搭上并分享海南自贸港大开发带来政策红利。同时海南政府非常重视康养项目在海南落地，也给到许多优惠政策。生意成功秘笈就是顺势而为，就像小米总裁雷军说的那样，站在风口上猪都会飞起来。

       康养项目须为入住老人提供日常养老护理、健康检查、老年病管理、疾病诊疗、旅居康养、开启老年人全新生活方式等一条龙服务，并配备专业护工、护士、营养师、康复师、心理健康师、职业医师等多学科照护团队，通过全面对老年一人能力评估为老年人量身定制个人康养照护计划，并由照护团队提供24小时标准化、规范化、流程化专业服务，确保老人享受安全、舒适、愉悦、健康有尊严有面子高品质晚年新生活。

让老人真正实现“老有所养、老有所医、老有所乐、安享晚年”。

第一、项目选址三个方向

A、山清水秀、安静，诗意，畅享“世外桃源”般康养生活。

B、靠近离海边、山边、田园，县城近郊区，畅享“离尘不离城”般康养生活。

C、市区县城地块空旷，花园式楼栋群，畅享“城市繁华”般康养生活。

[特别强调]：如果项目选址地周边有康养配套资源最佳，比如公园、大型广场、旅游景点、田园等。

第二、康养机构规模容量（房间总套数）

一家康养机构比较合适床位200-300套房为佳。

第三、了解优惠政策

通过招商局和民政局了解创办康养项目，能享受政府哪些优惠政策。

第四、一家康养院投入产出比大概估算（分买地和租地二种情况，打比方）

1、以一家200张床位拿地建康养院为例，投资成本估算：

A、土地成本：比如每亩50万钱，共50亩，即2500万。

B、建安成本（租房成本）：2000元/平方米，1.2万平方米，即2400万

C、精装修成本（含家具家电）：700元/平方米，1.2万平方米，即840万

D、设备设施成本：200万

E、人工成本（一年）：200万

F、日常经营管理财务成本（一年）：200元/平方米，1.2万平方米，即240万

合计总投资：约需要6380万元。按200张床位拿地建房收入估算，每位每月6000元（含增值服务收入） *12月*200张床*90%入住率=1296万，预估5年能回本。

2、以一家200张床位租房建康养院为例，投资成本估算：

A、租房租金成本：1.2万平方米，每平方米一年10元。即120万

B、精装修成本（含家具家电）：500元/平方米，1.2万平方米，即600万

C、设备设施成本：200万

D、人工成本（一年）：200万

E、日常经营管理财务成本：200元/平方米，1.2万平方米，即240万。

合计总投资：约需要1360万元。按200张床位，租房收入估算，每位每月4000元（含增值服务收入） *12月*200张床=960万，预估2年能回本。

第五、运作模式

“康养+医疗+互联网”创立”医养怡情相结合“全新养老模式，通过养老+医疗无缝对接（康养项目跟当地知名医院建立战略合作关系，常规病由专家在康养项目内座诊，重大疾病及时送医，开启绿色通道），实现“诊断、治疗，康复、养护、怡情一条龙服务“，解决失能老人照护、医疗、康复难题。

说明：

[康养]：就是结合中老年人日常起居，膳食营养，日常户外健身锻炼、休闲娱乐聚会郊游等。[目标客户]：面对有自理能力的中老年人或旅居老人

[医疗]：就是结合中老年人身体健康状况，项目跟医院建立战略合作关系，引进诊所就医疗养生机构驻场，结合药物和中医疗法，帮助中老年人身体康复。[目标客户]：面对的是半自理及失能、失智家庭条件好的中老年人。

[互联网智养]：就是让中老年人业余文化生活更加丰富多彩，跟上时代，同时能让互联网大屏幕定期跟远方子女视频连线互动，重塑中老年人心智，让其对生活充满新向往，精神面貌更健康。

第六、康养项目管理体系构建

一、组织机构及管理体系

A、设院长一名（负责康养机构日常经营管理）

B、下设市场拓展部（营销策划人员）、生活护理部（营养师、护工、护士）、康复训练部（康复师）、精神愉悦部（心理师）、门诊疗养部（职业医生专家）、综合管理部（部长、秘书、行政人力后勤主管、司机、保安、出纳、财务主管）

C、导入企业形象识别系统（CIS）加自创品牌文化体系，创建自主康养品牌。

D、结合实践运营经验，总结，并建立独特康养《管理模式》及标准化作业体系

E、编制中老年人康养五星级服务管理手册

F、创建自主品牌输出《康养院连锁运营模式》

二、服务范围：

“养老服务、术后康复照护、失能照护、失智照护、老人旅居“

三、服务内容：

A、起居照顾；B、护理服务；C、膳食服务；D、医疗服务；E、精神娱乐服务；F、康复服务； G、老人旅居服务；H、高端定置服务。

四、康养设施配备：

智能电动居家护理床、智能化系统、应急呼叫系统、安保系统、适老化设施配置、休闲娱乐健身中心（棋牌室、乒乓球室、台球室、琴棋书画、影视室、茶饮厅SPA、互联网视频亲情连线）、户外活动中心、康复疗养中心、花园式休闲区、泳池、医疗机构、药房，互联网亲情视频中心、业主餐厅、咖啡茶饮厅、便利生活馆、老年大学等。

五、入住流程：

入住前提条件：老人无传染病和精神病，持医院证明

第一步：入住咨询（来电或现场咨询）。

第二步：预约及上门评估（生活能力评估及认知能力评估）。

第三步：确定照护等级（明确收费标准）。

第四步：签订《入住告知书》、《康养服务协议》，交费。

第五步：为老人配备私人健康管理顾问，提供全生命周期康养服务。

第六步：建立老年健康管理档案。

第七步：老人体检，并针对性制定该老人康养服务计划。

第八步：跟踪执行计划，结果反馈、改进提高、延年益寿、安享晚年。

六、收费标准

项目服务收费标准，根据老人身体健康状态（自理、半自理、失能、术后康复、旅居养生等不同档次），单人间还是双人间，结合当地消费水平、康养项目投入产出比及合理利润，制定符合当地市场服务价格表。

第七、康养项目运营模式

“专业事交给专业人去做“，如果要想真正将康养项目打造好，必须引进全国知名的养老健康产业连锁企业集团，以确保康养项目运作专业度和服务品质，口碑出去自然项目就盈利。

第八、目标客户拓展思路

岛外拓客（想来海南养老大陆精英人群）+街道社区 + 村委会 + 小区物业服务公司 + 政企合作或利用当地政府平台宣传+在当地搞一场项目宣传推广及诚招加盟活动（免费邀请所在城市各社区及小区业主代表，送小礼物，让他们听完回去免费帮我们宣传）+老带新红包奖励。

第九、商业盈利模式及后续运营思路

第一层收入：康养服务项目每个月固定服务费收入。

第二层收入：中老年人医疗药物开销收入。

第五层收入：后期建立专业化、规范化、现代智能化程度高“康养服务机构”作为当地样板工程，为政府撑场面，也为公司下步扩张提供加盟机构考察实践基地，作为发展 连锁康养机构模版，同时发展康养连锁加盟合作，加盟费收入及合作利润分成。

第六层收入：在全国适合发展康养项目城市，发展若干连锁康养机构，最终实现上市、品牌价值裂变及股东收益最大化战。